Dotacje są ważne, ale nie wystarczą do stabilności. Organizacja, która potrafi generować przychody własne, może finansować wkład własny, utrzymać zespół między projektami i szybciej reagować na potrzeby społeczne. Poradnik ngo.pl prowadzi materiały o tworzeniu biznesplanu dla działalności ekonomicznej w organizacji, wskazując na potrzebę świadomego planowania usług, kosztów i rozwoju w obszarze ekonomii społecznej.
Biznesplan w NGO nie oznacza porzucenia misji. Oznacza sprawdzenie, czy misję można wspierać trwałym modelem finansowym.
Co może sprzedawać NGO?
- szkolenia,
- warsztaty,
- publikacje,
- kursy online,
- usługi doradcze,
- produkty edukacyjne,
- wydarzenia,
- usługi opiekuńcze,
- usługi kulturalne,
- usługi sportowe,
- ekspertyzy,
- raporty,
- materiały cyfrowe.
Prosty model biznesplanu NGO
| Element | Pytanie |
| misja | jak sprzedaż wspiera cele statutowe? |
| odbiorcy | kto zapłaci za usługę lub produkt? |
| problem | jaką potrzebę rozwiązujemy? |
| oferta | co dokładnie sprzedajemy? |
| cena | ile odbiorca może zapłacić? |
| koszty | ile kosztuje dostarczenie usługi? |
| zespół | kto to wykona? |
| promocja | jak dotrzemy do klientów? |
| ryzyka | co może się nie udać? |
| nadwyżka | na co przeznaczamy przychód? |
Działalność odpłatna czy gospodarcza?
Najważniejsze pytanie brzmi: czy NGO sprzedaje działania statutowe po kosztach, czy buduje regularną sprzedaż z marżą? Pierwszy model może mieścić się w działalności odpłatnej. Drugi może wymagać działalności gospodarczej.
Jak nie utracić misji?
Dobre zasady:
- Sprzedaż ma wspierać cele, nie zastępować misji.
- Oferta powinna być zgodna ze statutem.
- Część działań może pozostać bezpłatna dzięki dotacjom.
- Cennik powinien uwzględniać koszty i dostępność.
- Przychód powinien wzmacniać działania społeczne.
- Trzeba oddzielić księgowo działalność odpłatną, gospodarczą i dotacyjną.
Popularne pytania
Czy NGO może mieć biznesplan?
Tak. Biznesplan pomaga planować działalność odpłatną, gospodarczą i przychody własne.
Czy zarabianie przez fundację jest sprzeczne z misją?
Nie, jeśli przychody służą realizacji celów statutowych i są prawidłowo rozliczane.
Czy działalność ekonomiczna pomaga w grantach?
Tak, bo pokazuje stabilność, wkład własny i zdolność organizacyjną.
Czy każdy płatny warsztat to działalność gospodarcza?
Nie zawsze. Może być działalnością odpłatną, jeśli spełnia warunki ustawowe.
Co jest najtrudniejsze w działalności ekonomicznej NGO?
Najczęściej wycena usług, promocja, rozdzielenie księgowe i pogodzenie sprzedaży z dostępnością społeczną.
Linki
Granty i dotacje dla NGO – https://grantowo.pl/
Baza wiedzy dla organizacji pozarządowych – https://grantowo.pl/baza-wiedzy/
